estrategias de marketing de contenido

El internet sin contenido sería un conjunto de equipos interconectados, y  nada más. Por lo tanto, podría decirse que el marketing de contenido es “el centro” de la web. Pero para llevarlo a cabo necesitas establecer una serie de estrategias bien definidas, que darán finalmente buenos resultados. En esta entrada te daremos toda la información y ejemplos de dichas estrategias, cómo aplicarlas y más.

Primeramente repasemos un poco lo que es el marketing de contenido, o como también se le conoce; Content Marketing: 

  • Se trata de una estrategia de atraer tráfico y generar leads, a través de contenido relevante, interesante y que aporte valor a tu marca.  

De esta manera no estás realizando una llamada a la acción directamente, (no estás pidiendo a gritos que hagan una conversión) pero finalmente estos lo harán por estar interesados en lo que ofreces. Eso sí, todo contenido debe estar optimizado al máximo para SEO.

 

Conoce las mejores estrategias de marketing de contenido

Dicho esto, existen varias estrategias que son eficaces de implementar para marketing de contenido. Conozcámoslas a fondo, y ejemplifiquemos en cada caso.

 

  • Da a conocer tu producto

 

Quizás tú también hayas visto diversos post en blogs o incluso en redes sociales, donde se hace referencia a cierto tipo de servicios. Ejemplo:

“Las Mejores Herramientas para para SEO”

 

Esa es la filosofía usada para que tu producto sea dado a conocer, y atraiga la atención. Enfatizando cada punto positivo y las razones clave para su elección., lo cual es una buena estrategia de contenido. Para dar a conocer tú producto o servicio de forma efectiva debes: 

  • Comparar con otros productos de la competencia.
  • Exponer las bondades de lo que ofreces.
  • Demostrar mediante ejemplos dentro del contenido, las razones por las que deben escogerte.

 

 

  • Crea contenido educativo o que aporte conocimiento

 

A pesar de que todo el contenido debe estar optimizado para los motores de búsqueda, no debes centrarte únicamente en ello.

 Como mencionamos, la calidad es importante; y por ende una buena estrategia es ofrecer contenido que responde a las inquietudes del usuario. Si dispones de un blog, haz que aporte valor al conocimiento. 

Un buen ejemplo de contenido educativo sería el que ofrece SemRush en su blog oficial. Aquí notarás que responde a preguntas específicas como: “¿Cómo hacer la descripción de un producto para ecommerce?”. Ellos no exponen directamente su producto, pero a través de su experiencia, solventan problemáticas puntuales, lo que se traduce en generar confianza.

También considera que: 

 

  • El contenido debe ser de lenguaje sencillo, fácil de entender y recordar.
  • Permite que sea compartido de forma sencilla y así pueda viralizarse. 
  • Investiga cuales son las intenciones de búsqueda del usuario para responder específicamente a todas ellas.
  • Céntrate en un 80% en lo que quiere el usuario.

 

 

  • Enfócate en quienes tienen interés en lo que ofreces

 

De nada vale crear excelente contenido si no estás atrayendo a tu buyer persona; estudia con anterioridad a tu target y determina qué tipo de contenido les agrada. De lo contrario, estarías perdiendo tiempo y recursos (sobre todo económicos).

Supongamos que tienes una web ecommerce que vende ropa para chicas con diseños juveniles. ¿Cómo y dónde deberías enfocar tu campaña? A través de canales de distribución donde las estadísticas revelen que la comunidad de usuarios sea entre 18 y 25 años, además pertenecientes al sexo femenino. 

Por lo tanto,  si tienes un nicho de ropa juvenil, tus post deben ser con tono jovial, y los temas referentes a la moda o del tipo “¿Cuál es la tendencia para el verano del 2019?”. La meta es atraer a los que tengan intención de comprar tus productos o servicios o al menos que esten bien interesados en la información de tu contenido.

 

 

  • Crea encuestas y enamora con los datos

 

Usar encuestas también es una forma de crear contenido. A través de datos en concreto sobre temas en específico atraerás la atención de los medios informativos o usuarios que los requieran. Las encuestas te ayudan a recolectar información la cual puedes procesar para posteriormente crear contenido 

Puedes realizar encuestas a expertos en cualquiera que sea el ámbito de tu nicho. Recolecta datos y exponlos de forma clara, con gráficas y post explicativos. Una muy buena forma de hacer encuestas es a través de Google Form.

Por otro lado, los usuarios se sentirán incluidos dentro de tu marca, ya que los tomarás en cuenta ya sea para analizar encuestas tomadas a terceros o que estos mismos participen en ellas, como población de muestra.

 

Tipos de plataformas donde puedes aplicar el marketing de contenido

 

  • Podcast: El audio es uno de los tipos de contenido que crea mayor conexión con los usuarios.  Tan solo durante el 2018, más de 550.000 audios fueron subidos a Apple Music, la plataforma de streaming de la compañía. ¿Cómo transmitir correctamente tu mensaje y atraer al público?
    En relación a lo anterior, deberás optimizarlo a nivel SEO, incluyendo las palabras clave en el título. Es un error muy común el colocar un título “llamativo” sin incluir en ningún momento los términos de búsqueda, incluso si es solo transmisión de audio. 

Otra forma de generar buen contenido de audio para tu estrategia es la de realizar la transcripción de todos tus podcast. La razón de esto es para que los  motores de búsqueda puedan posicionar tu web de acuerdo a términos que hayas dictado en tu streaming. Recordemos que los algoritmos de Google aun no puntúan el audio como tal. 

 

 

  • Video: Mucha gente prefiere consumir contenido en formato video por que tiene potencial para explicar todo detalle de tu producto, y enganchar segundo a segundo a tus leads. Para que sea efectivo debes tener claro tus objetivos, ¿Qué tipo de público va a verte? ¿Qué emociones quieres despertar con tu video? ¿Cuánto será la duración del mismo?

 

El 80% de los usuarios en internet consumen videos, así que si lo aplicas en tu estrategia de marketing de contenidos habrá ventajas más que evidentes: lograrás penetrar en la mente de quien te vea, educarlo y será fácil de hacerlo viral.

Un ejemplo muy claro son marcas que han generado confianza a través de YouTube o Instagram TV. Durante los videos puedes hacer llamado a la acción, o promocionar nuevos productos. PlayStation y Nintendo están siempre activos en este sentido. 

 

 

  • Blogs: En definitiva los blogs aún tienen potencial para crear contenidos, y eso lo demuestra WordPress, el CMS por excelencia en sus cifras. La ventaja de los blogs es que pueden ser tanto a nivel profesional como darle un toque personal. 

 

Como mencionamos, debes enfocarte en la calidad de tus artículos y responder al máximo las inquietudes de quienes te vean. Claro, sin olvidar ni un instante la optimización SEO.
Se recomienda tener un plan de publicaciones, y así evitar canibalización de palabras clave. La idea objetivo es atraer y demostrar que estás lleno de experiencia, aumentando la confianza del consumidor. 

 

 

  • Redes sociales: Aunque las redes sociales se asocian comúnmente al Social Media Marketing, no son lo único donde pueden generar beneficios. De hecho, estas, son potenciales generadoras de contenido, y que se podrá viralizar muy fácilmente. ¿Por qué? Puedes usar las demograficas de Facebook para alcanzar a tu Público objetivo. Las campanas son segmentadas.
  • En Facebook o Twitter, por citar algunos ejemplos puedes incluir infografías o la tendencia en imágenes, o aunque parezca algo irrelevante, también se ha fomentado el uso de los llamados “memes” para atraer al público. 

 

Los videos son muy populares en las redes sociales, muchos superan a Youtube.

Instagram TV es un ejemplo de marketing de contenido enfocado en videos. Las redes sociales se pueden usar efectivamente para diferente tipo de estrategias. 

¿Por qué crear una buena estrategia para tus contenidos?

La mayoría de las empresas dentro del campo digital piensan que el marketing de contenido es únicamente generar post, podcast, imágenes o videos de forma rápida. No obstante, la calidad juega un papel importante dentro de lo que Google considera para el buen SEO y no la cantidad.

El tráfico orgánico es el resultado de una estrategia de SEO. Recordemos que a partir de las visitas, podrás generar conversiones que finalmente sería tu objetivo. Además de la calidad debes considerar que: 

  • Debes planificar cada cuánto publicarás contenido.
  • Tu contenido debe estar enfocado para quienes realmente le interesa. 
  • Es una estrategia a largo plazo, por lo que debes ser paciente.
  • Requiere mucho menos inversión que otros métodos como PPC.

Pero nada de esto puede ser posible sin planificación. Ya hemos conocido con anterioridad el cómo debes crear una estrategia, pero en esta entrada también añadiremos un par de datos extras que considerar para que le des la prioridad que merece:

  • Una buena estrategia te permitirá medir absolutamente todo: tráfico, conversiones, tiempo de visitas, secciones más visitadas. Etcétera. 
  • No necesitas abandonar otro tipo de estrategias de marketing para llevarla a cabo, de hecho puedes complementarla con email marketing y la mayoría de elementos dentro del ámbito inbound.
  • Genera confianza a tu público y por ende fortifica el branding corporativo.
  • Aumenta considerablemente el tráfico orgánico si se aplica correctamente.
  • Ayuda a fomentar el buen branding corporativo.

Ahora que conoces a fondo como y donde debes enfocar tu estrategia, te invitamos a ser paciente y no tomar decisiones precipitadas. Como ya hemos recalcado, no debes caer en malas praxis como la de presentar contenido muy rápidamente. El marketing de contenidos es una estrategia que se debe implementar y darle tiempo ya que es un proceso.

 

Las campañas de marketing de contenido tienen uso tanto para empresas que no quieran gastar más en PPC o, aquellas que quieran complementar sus otros tipos de campaña. Por ejemplo, puedes hacer email marketing y content marketing a la vez sin problemas. 

No esperes más y empieza tu estrategia de contenido. Visita regularmente este blog y encontraras contenido de mucha ayuda para implementar y mejorar tus estrategias de mercadeo digital.

 

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